Как цена убивает CTR и раздувает TACoS. Эксперимент на одном артикуле

Цена стоит, а реклама не работает.

Что было в начале

Цена: 1620 рублей.
CTR: 1,03% (ниже среднего по рынку).
ТACoS: 94%. Почти весь бюджет уходил впустую. Продажи были, но каждый заказ обходился почти в цену товара.

Вывод: цена отсекала покупателей. Кликали мало, конкуренты выглядели привлекательнее.

Что сделали

Снизили цену до 1458 рублей. Минус 10%. Остальные параметры не трогали.

Что получили

Цена: 1460 рублей.
CTR: 1,89% (рост почти в 2 раза).
TACoS: 15% (снизился в 6 раз).

Трафик вырос, реклама перестала быть убыточной, покупатели стали чаще кликать.

Что важно понимать

Снижение цены не всегда решение. Но если TACoS зашкаливает, а CTR низкий, цена может быть главной причиной. Иногда достаточно скорректировать ее на 5-10%, чтобы реклама задышала.

Пара цифр с графика
На скрине видно: до снижения цены TACoS держался на уровне 80-100%, после корректировки упал до 15-20%. CTR, наоборот, пошел вверх сразу после изменения цены.

Цена влияет не только на маржу, но и на поведенческие метрики. А через них на эффективность всей рекламной кампании. Иногда лучше продавать чуть дешевле, но с нормальным TACoS, чем стоять в цене и сливать бюджет.

Как всегда в идеале сразу искать баланс, ваш кэп