Снизили цену до 1458 рублей. Минус 10%. Остальные параметры не трогали.
Что получили
Цена: 1460 рублей.
CTR: 1,89% (рост почти в 2 раза).
TACoS: 15% (снизился в 6 раз).
Трафик вырос, реклама перестала быть убыточной, покупатели стали чаще кликать.
Что важно понимать
Снижение цены не всегда решение. Но если TACoS зашкаливает, а CTR низкий, цена может быть главной причиной. Иногда достаточно скорректировать ее на 5-10%, чтобы реклама задышала.
Пара цифр с графика На скрине видно: до снижения цены TACoS держался на уровне 80-100%, после корректировки упал до 15-20%. CTR, наоборот, пошел вверх сразу после изменения цены.
Цена влияет не только на маржу, но и на поведенческие метрики. А через них на эффективность всей рекламной кампании. Иногда лучше продавать чуть дешевле, но с нормальным TACoS, чем стоять в цене и сливать бюджет.