Оборот есть, маржи нет. Как так получается
Знакомая картина: продажи растут, а на счетах пусто. Выручка создает иллюзию успеха, а маржа уходит в минус.
Главная ловушка: ориентация только на выручку. Выручка не учитывает себестоимость, комиссии WB, логистику, рекламу и возвраты. Оборот может быть большим, а прибыли - ноль.
Маржу надо считать каждый день. Ежемесячного отчёта недостаточно. Один убыточный артикул не страшен. Пять таких убивают прибыль от всего остального.
Правило: ежедневно проверять маржинальность топ-10 артикулов по выручке.
Что смотреть каждый день
Выручка минус себестоимость, комиссии, логистика, реклама.
Если в конце плюс - хорошо. Если минус - артикул убыточный, даже при большом обороте.
Выручка минус себестоимость, комиссии, логистика, реклама.
Если в конце плюс - хорошо. Если минус - артикул убыточный, даже при большом обороте.
В примере выше выручка 13 653,9, а маржа -8 499,87, и тут важно понимать почему так вышло и что с этим делать.
Что делать с убыточными артикулами
Повысить цену. Снизить себестоимость. Уменьшить рекламные расходы или отключить рекламу. Убрать артикул из ассортимента.
Лучше продавать меньше, но с маржой, чем много, но в минус.
Повысить цену. Снизить себестоимость. Уменьшить рекламные расходы или отключить рекламу. Убрать артикул из ассортимента.
Лучше продавать меньше, но с маржой, чем много, но в минус.
Как организовать контроль
Простая таблица в нашем сервисе аналитики WbLead. Занимает 5 минут. Спасает от ситуаций, когда оборот есть, а денег нет. Для самостоятельного контроля.
Простая таблица в нашем сервисе аналитики WbLead. Занимает 5 минут. Спасает от ситуаций, когда оборот есть, а денег нет. Для самостоятельного контроля.
Тестовый доступ на 5 дней в сервис
А если не знаете почему выручка отрицательная приходите к нам на анализ
А вы считаете маржу по каждому артикулу или смотрите только на общую выручку?