Ты вливаешь бюджет в рекламу, получаешь заказы, но все равно прибыль от проекта уходит в минус. Знакомо?
Потому что считать эффективность "на глаз" — это путь в никуда. Где-то вроде превысил бюджет, а где-то реклама отработала на ура... В итоге четкой картины нет, а по факту больше заработал ВБ, чем селлер 🙃
Вот 5 фишек от наших менеджеров, которые помогают зарабатывать, а не кормить ВБ рекламным бюджетом👇🏻
Потому что считать эффективность "на глаз" — это путь в никуда. Где-то вроде превысил бюджет, а где-то реклама отработала на ура... В итоге четкой картины нет, а по факту больше заработал ВБ, чем селлер 🙃
Вот 5 фишек от наших менеджеров, которые помогают зарабатывать, а не кормить ВБ рекламным бюджетом👇🏻
1️⃣ TACoS вместо расхода к заказам
Обычная статистика WB может приходить с опозданием и не учитывать все факторы. Мы используем метрику «прогнозируемый TACoS» — это отношение рекламных расходов не к заказам, а к потенциальным продажам с учетом процента выкупа. Этот показатель демонстрирует, насколько реклама реально приносит деньги, а не просто двигает товар.
Обычная статистика WB может приходить с опозданием и не учитывать все факторы. Мы используем метрику «прогнозируемый TACoS» — это отношение рекламных расходов не к заказам, а к потенциальным продажам с учетом процента выкупа. Этот показатель демонстрирует, насколько реклама реально приносит деньги, а не просто двигает товар.
Отслеживание большинства важных метрик по рекламе, заказам, ценам для возможности оценить причинно следственные связи
2️⃣ Разделяй эффективность и эффект
Эффективность — это конкретные цифры. Эффект — это бренд, медийность и долгосрочный рост. Не жди от рекламы мгновенных продаж, если работаешь на имидж. Для стратегии масштабирования нужен маркетолог, который разложит это по полочкам.
Эффективность — это конкретные цифры. Эффект — это бренд, медийность и долгосрочный рост. Не жди от рекламы мгновенных продаж, если работаешь на имидж. Для стратегии масштабирования нужен маркетолог, который разложит это по полочкам.
3️⃣ Чистка мусорных запросов
99% случаев, когда реклама «жрет» бюджет и не дает продаж — это высокочастотные и нерелевантные запросы. Они просто сливают ваши деньги, это черная дыра. В первую очередь чистим их, потом уже корректируем время показов.
99% случаев, когда реклама «жрет» бюджет и не дает продаж — это высокочастотные и нерелевантные запросы. Они просто сливают ваши деньги, это черная дыра. В первую очередь чистим их, потом уже корректируем время показов.
Удаляем ВЧ “кроссовки” (съедает много бюджета) и ключ “кроссовки для девочек весна” - он нерелевантный, т.к. обувь для мальчиков
4️⃣ В акции? Снижай ставки!
Акции на ВБ сами по себе дают буст, поэтому если не хочешь слить бюджет в ноль — понижай ставку в рекламе. Это поможет равномерно распределить бюджет по времени и плюсом обеспечить больший охват.
Акции на ВБ сами по себе дают буст, поэтому если не хочешь слить бюджет в ноль — понижай ставку в рекламе. Это поможет равномерно распределить бюджет по времени и плюсом обеспечить больший охват.
Наглядно: участвуешь в акции – получаешь +25% к выдаче. Больше товаров-участников акции – больше продвижении от ВБ
5️⃣ Лимит дневного бюджета через биддер
Дневные интервалы важны, но есть еще лимит на дневной бюджет. Все просто — поставил лимит и не переживаешь за открутку денег.
Дневные интервалы важны, но есть еще лимит на дневной бюджет. Все просто — поставил лимит и не переживаешь за открутку денег.
Отключаешь автопополнение – спишь спокойно и не переживаешь, что бюджет скрутится пока ты не видишь
Ошибки в рекламе стоят денег. От них не застрахован никто, но селлер все же ожидает от менеджера результата в виде прибыли в кассе с плюсом, а не наоборот.
Фишки работают, когда есть система
Вы только что прочитали 5 конкретных инструментов, которые реально экономят бюджеты и увеличивают продажи. Но фишки — это лишь вершина айсберга. Чтобы уверенно управлять рекламой, товарами и финансами проекта, нужно видеть всю картину целиком и принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
На курсе «Руководитель отдела продаж на маркетплейсах» вы научитесь:
— Применять TACoS и другие метрики не эпизодически, а в ежедневной системе управления проектом.
— Выстраивать рекламную стратегию, которая связывает ставки, акции, сезонность и остатки в единый механизм роста прибыли.
— Контролировать бюджет так, чтобы ни одна копейка не уходила впустую.
Новый поток стартует скоро. Места в закрытой группе ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Чтобы получить программу курса, дату старта и все подробности, заполните анкету предзаписи — с вами свяжется менеджер 👇
ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ КУРСА
Вы только что прочитали 5 конкретных инструментов, которые реально экономят бюджеты и увеличивают продажи. Но фишки — это лишь вершина айсберга. Чтобы уверенно управлять рекламой, товарами и финансами проекта, нужно видеть всю картину целиком и принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
На курсе «Руководитель отдела продаж на маркетплейсах» вы научитесь:
— Применять TACoS и другие метрики не эпизодически, а в ежедневной системе управления проектом.
— Выстраивать рекламную стратегию, которая связывает ставки, акции, сезонность и остатки в единый механизм роста прибыли.
— Контролировать бюджет так, чтобы ни одна копейка не уходила впустую.
Новый поток стартует скоро. Места в закрытой группе ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Чтобы получить программу курса, дату старта и все подробности, заполните анкету предзаписи — с вами свяжется менеджер 👇
ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ КУРСА
