ДРР - главный индикатор здоровья рекламы. Когда он ползёт вверх, первое желание - просто урезать бюджеты. Но часто это ведёт к падению продаж.
Можно снизить ДРР, если подойти системно.
Можно снизить ДРР, если подойти системно.
Способ 1. Чистка запросов и отключение мусора
Часто бюджет сливается не на плохие товары, а на пустые запросы. Это фразы, по которым:
* Кликают, но не покупают
* Слишком высокая конкуренция (аукцион перегрет)
* Нерелевантные
Часто бюджет сливается не на плохие товары, а на пустые запросы. Это фразы, по которым:
* Кликают, но не покупают
* Слишком высокая конкуренция (аукцион перегрет)
* Нерелевантные
Что делаем:
1. Берем статистику по поисковым запросам
2. Смотрим на запросы с большим количеством показов и нулевыми или единичными заказами
3. Отключаем их.
Результат: бюджет перестаёт утекать на пустые клики и перераспределяется на то, что реально продаёт.
Способ 2. Перераспределение бюджетов в пользу сильных артикулов
Бывает, мы льём на всё подряд, пытаясь разогнать позиции, у которых нет потенциала. А сильные артикулы недополучают бюджет.
Что делаем:
1. Строим таблицу: артикул / расход / заказы / выручка / ДРР
2. Находим артикулы с ДРР ниже среднего (они эффективны)
3. Находим артикулы с ДРР выше среднего и малым количеством заказов (они неэффективны)
4. Перекидываем бюджет с неэффективных на эффективные
Результат: общий ДРР снижается, потому что деньги работают там, где они реально нужны. Объёмы не падают, а часто даже растут.
Способ 3. Работа со ставками, а не с бюджетом
Снижение бюджета - это топор. Снижение ставок - тонкая настройка. Часто можно уменьшить ставку на 10–20% и остаться в тех же позициях, если аукцион не перегрет.
1. Берем статистику по поисковым запросам
2. Смотрим на запросы с большим количеством показов и нулевыми или единичными заказами
3. Отключаем их.
Результат: бюджет перестаёт утекать на пустые клики и перераспределяется на то, что реально продаёт.
Способ 2. Перераспределение бюджетов в пользу сильных артикулов
Бывает, мы льём на всё подряд, пытаясь разогнать позиции, у которых нет потенциала. А сильные артикулы недополучают бюджет.
Что делаем:
1. Строим таблицу: артикул / расход / заказы / выручка / ДРР
2. Находим артикулы с ДРР ниже среднего (они эффективны)
3. Находим артикулы с ДРР выше среднего и малым количеством заказов (они неэффективны)
4. Перекидываем бюджет с неэффективных на эффективные
Результат: общий ДРР снижается, потому что деньги работают там, где они реально нужны. Объёмы не падают, а часто даже растут.
Способ 3. Работа со ставками, а не с бюджетом
Снижение бюджета - это топор. Снижение ставок - тонкая настройка. Часто можно уменьшить ставку на 10–20% и остаться в тех же позициях, если аукцион не перегрет.
Что делаем:
1. Берём артикулы с высоким ДРР, но хорошими продажами
2. Снижаем ставку на 10–15%
3. Наблюдаем 3–5 дней за позициями и объёмом трафика
4. Если позиции не упали и трафик сохранился - оставляем
5. Если упали - возвращаем
Результат: ставки снижены, ДРР падает, объёмы остаются.
Важное дополнение: ДРР неразрывно связан с маржинальностью
Просто снижать ДРР без оглядки на маржу - бессмысленно. Если маржинальность товара 30%, то ДРР 15% - это хорошо. Если маржа 15%, тот же ДРР 15% - это убыток.
Поэтому перед тем как резать ДРР, посчитайте:
Максимально допустимый ДРР = Ваша маржинальность в %
Если ваш ДРР ниже этого уровня - всё ок. Если выше - применяем способы выше.
1. Берём артикулы с высоким ДРР, но хорошими продажами
2. Снижаем ставку на 10–15%
3. Наблюдаем 3–5 дней за позициями и объёмом трафика
4. Если позиции не упали и трафик сохранился - оставляем
5. Если упали - возвращаем
Результат: ставки снижены, ДРР падает, объёмы остаются.
Важное дополнение: ДРР неразрывно связан с маржинальностью
Просто снижать ДРР без оглядки на маржу - бессмысленно. Если маржинальность товара 30%, то ДРР 15% - это хорошо. Если маржа 15%, тот же ДРР 15% - это убыток.
Поэтому перед тем как резать ДРР, посчитайте:
Максимально допустимый ДРР = Ваша маржинальность в %
Если ваш ДРР ниже этого уровня - всё ок. Если выше - применяем способы выше.
Короткий алгоритм:
1. Чистим запросы - убираем пустые клики
2. Перераспределяем бюджеты - льём в сильные артикулы
3. Тонко снижаем ставки - без потери позиций
4. Контролируем маржинальность
ДРР можно снижать без потери объёмов. Главное - делать точечные, осмысленные действия. Один день работы со статистикой может сэкономить десятки тысяч рублей в месяц без потери продаж.
1. Чистим запросы - убираем пустые клики
2. Перераспределяем бюджеты - льём в сильные артикулы
3. Тонко снижаем ставки - без потери позиций
4. Контролируем маржинальность
ДРР можно снижать без потери объёмов. Главное - делать точечные, осмысленные действия. Один день работы со статистикой может сэкономить десятки тысяч рублей в месяц без потери продаж.
Снижать ДРР точечно — полезно. Управлять рекламой системно — выгодно
Вы узнали, как чистить запросы, перераспределять бюджеты и работать со ставками. Это экономит деньги здесь и сейчас. Но чтобы ДРР всегда оставался в норме, а реклама работала как часы, нужна система, где все показатели связаны с юнит-экономикой и стратегией продаж.
На курсе «Руководитель отдела продаж на маркетплейсах» мы учим управлять рекламой, товарами и финансами комплексно. Новый поток стартует скоро, места ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Новый поток стартует скоро. Места в закрытой группе ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Чтобы получить программу курса, дату старта и все подробности, заполните анкету предзаписи — с вами свяжется менеджер 👇
ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ КУРСА
Вы узнали, как чистить запросы, перераспределять бюджеты и работать со ставками. Это экономит деньги здесь и сейчас. Но чтобы ДРР всегда оставался в норме, а реклама работала как часы, нужна система, где все показатели связаны с юнит-экономикой и стратегией продаж.
На курсе «Руководитель отдела продаж на маркетплейсах» мы учим управлять рекламой, товарами и финансами комплексно. Новый поток стартует скоро, места ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Новый поток стартует скоро. Места в закрытой группе ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Чтобы получить программу курса, дату старта и все подробности, заполните анкету предзаписи — с вами свяжется менеджер 👇
ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ КУРСА