ДРР - главный индикатор здоровья рекламы. Когда он ползёт вверх, первое желание - просто урезать бюджеты. Но часто это ведёт к падению продаж. Можно снизить ДРР, если подойти системно.
Способ 1. Чистка запросов и отключение мусора Часто бюджет сливается не на плохие товары, а на пустые запросы. Это фразы, по которым: * Кликают, но не покупают * Слишком высокая конкуренция (аукцион перегрет) * Нерелевантные
Что делаем: 1. Берем статистику по поисковым запросам 2. Смотрим на запросы с большим количеством показов и нулевыми или единичными заказами 3. Отключаем их. Результат: бюджет перестаёт утекать на пустые клики и перераспределяется на то, что реально продаёт.
Способ 2. Перераспределение бюджетов в пользу сильных артикулов Бывает, мы льём на всё подряд, пытаясь разогнать позиции, у которых нет потенциала. А сильные артикулы недополучают бюджет.
Что делаем: 1. Строим таблицу: артикул / расход / заказы / выручка / ДРР 2. Находим артикулы с ДРР ниже среднего (они эффективны) 3. Находим артикулы с ДРР выше среднего и малым количеством заказов (они неэффективны) 4. Перекидываем бюджет с неэффективных на эффективные Результат: общий ДРР снижается, потому что деньги работают там, где они реально нужны. Объёмы не падают, а часто даже растут.
Способ 3. Работа со ставками, а не с бюджетом Снижение бюджета - это топор. Снижение ставок - тонкая настройка. Часто можно уменьшить ставку на 10–20% и остаться в тех же позициях, если аукцион не перегрет.
Что делаем: 1. Берём артикулы с высоким ДРР, но хорошими продажами 2. Снижаем ставку на 10–15% 3. Наблюдаем 3–5 дней за позициями и объёмом трафика 4. Если позиции не упали и трафик сохранился - оставляем 5. Если упали - возвращаем Результат: ставки снижены, ДРР падает, объёмы остаются.
Важное дополнение: ДРР неразрывно связан с маржинальностью Просто снижать ДРР без оглядки на маржу - бессмысленно. Если маржинальность товара 30%, то ДРР 15% - это хорошо. Если маржа 15%, тот же ДРР 15% - это убыток. Поэтому перед тем как резать ДРР, посчитайте: Максимально допустимый ДРР = Ваша маржинальность в % Если ваш ДРР ниже этого уровня - всё ок. Если выше - применяем способы выше.
Короткий алгоритм: 1. Чистим запросы - убираем пустые клики 2. Перераспределяем бюджеты - льём в сильные артикулы 3. Тонко снижаем ставки - без потери позиций 4. Контролируем маржинальность
ДРР можно снижать без потери объёмов. Главное - делать точечные, осмысленные действия. Один день работы со статистикой может сэкономить десятки тысяч рублей в месяц без потери продаж.
Снижать ДРР точечно — полезно. Управлять рекламой системно — выгодно
Вы узнали, как чистить запросы, перераспределять бюджеты и работать со ставками. Это экономит деньги здесь и сейчас. Но чтобы ДРР всегда оставался в норме, а реклама работала как часы, нужна система, где все показатели связаны с юнит-экономикой и стратегией продаж.
На курсе «Руководитель отдела продаж на маркетплейсах» мы учим управлять рекламой, товарами и финансами комплексно. Новый поток стартует скоро, места ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Новый поток стартует скоро. Места в закрытой группе ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Чтобы получить программу курса, дату старта и все подробности, заполните анкету предзаписи — с вами свяжется менеджер 👇