Что входит в расходы на маркетплейсе, если хранение и логистика не входят?
Вопрос ученика с курса «РОП на маркетплейсах». На блоке «Финансовая модель и управленческий учёт» у всех мозги кипят. Потому что без чёткого разделения расходов невозможно понять реальную маржинальность, а значит — принимать правильные управленческие решения.
Умение строить финансовый план с целевыми показателями, выручкой по месяцам (с учётом сезонности), рассчитывается реальну. маржинальность, разделять и считать каждый блок расходов — это то, что отличает системного управленца от пожарника, который гадает, куда ушла прибыль.
Что в формуле маржинальной прибыли?
Маржинальная прибыль = Выручка после СПП – себестоимость – расходы маркетплейса – логистика и хранение – реклама WB
Маржинальная прибыль = Выручка после СПП – себестоимость – расходы маркетплейса – логистика и хранение – реклама WB
Что входит в расходы маркетплейса?
Это всё, что удерживает площадка кроме логистики, хранения и рекламы.
Это всё, что удерживает площадка кроме логистики, хранения и рекламы.
Как правило, сюда относятся:
- комиссия по оферте (процент за продажу)
- эквайринг (если выделяется отдельно)
- штрафы
- платная приёмка
- платные услуги площадки (доп. опции, если используются)
- удержания по возвратам (если применимо)
- прочие сервисные сборы
Почему логистика и хранение считаются отдельно?
- это переменные расходы, сильно зависящие от объёма, габаритов и модели работы (FBO/FBS);
- ими можно отдельно управлять (оптимизация складов, скорости оборачиваемости, плеча поставки);
- они напрямую влияют на unit-экономику.
Поэтому в управленческом учёте их часто выделяют в отдельный блок, чтобы видеть:
- сколько забирает сама площадка как сервис,
- сколько стоит доставка и хранение,
- сколько уходит на рекламу.
Так применимо к плану спринта: в строке комиссия 24 указываются все расходы МП, и эта строка для расчётов после СПП.
В строке 26 выделены отдельно логистика и хранение. Эти суммы + комиссия по оферте с эквайрингом нужны для расчётов до СПП.
В строке 26 выделены отдельно логистика и хранение. Эти суммы + комиссия по оферте с эквайрингом нужны для расчётов до СПП.
Приходите на курс «РОП на маркетплейсах», вы научитесь:
- строить финансовую модель (P&L, Cash Flow, юнит-экономику), где каждый расход лежит на своём месте;
- разделять управленческий учёт и бухгалтерию, чтобы видеть реальную картину, а не среднюю температуру по больнице;
- анализировать влияние логистики, хранения и рекламы на маржинальность и принимать решения, которые увеличивают чистую прибыль.
Всё это — в модуле «Финансовая модель и управленческий учёт» с практическими шаблонами и разборами.
Новый поток курса стартует скоро. Места в закрытой группе ограничены. Для ранних пташек - лучшие условия.
Чтобы получить программу курса, дату старта и все подробности, заполните анкету предзаписи - с вами свяжется менеджер👇🏻