Как найти артикулы, которые сливают бюджет: инструкция на 5 минут
Бывает, рекламный бюджет улетает, а продажи не растут. Часто дело не во всех кампаниях сразу, а в нескольких артикулах, которые тянут деньги впустую. Вот как их быстро вычислить.
Что вам понадобится: • Доступ к статистике • Понимание вашей маржинальности (сколько процентов остаётся после себестоимости) • 25 минут времени
Шаг 1. Скачайте данные за 7–14 дней с окном атрибуции неделя
Шаг 2. Посчитайте ДРР по каждому артикулу
Формула простая: ДРР(Будем иметь ввиду ДДР - от продаж) = Расход на рекламу ÷ выручка × 100% Если продаж по артикулу не было, ДРР считается как бесконечность (расход есть - выручки нет). Такие позиции уже подозрительны.
Шаг 3. Определите безопасный уровень ДРР
Это самое важное. Ориентируйтесь на вашу маржинальность. Простое правило: ДРР не должен быть выше вашей маржинальности в процентах. Пример: • Маржинальность товара - 30% • Значит, комфортный ДРР - до 20–25% • Если ДРР выше 30% - вы работаете в минус по этому артикулу • Если ДРР выше 50–70% - это уже критично
Шаг 4. Отсортируйте артикулы по убыванию ДРР
Теперь сортируем таблицу так, чтобы сверху оказались артикулы с самым высоким ДРР. Именно они - главные кандидаты на отключение.
Шаг 5. Проверяем остатки
Отключаем рекламу на товарах, которые заканчиваются. Смотрим в отчёте по остаткам артикулы, где товара меньше, чем на 3–5 дней продаж. Если пополнения в ближайшее время не планируется - рекламу отключаем сразу. Нет смысла лить деньги на товар, который через день закончится.
Шаг 6. Проверяем новинки отдельно
Новым товарам даём время на раскачку. Следим за ставками.
Шаг 7. Примите решение
Для каждого проблемного артикула выбираем действие: • ДРР выше маржинальности, заказов мало или нет → рекламу отключаем • Новый товар (меньше недели в рекламе) → даём время, но следим за ставками • Товар, который только запустили → наблюдаем. • ДРР высокий, но заказы есть → снижаем ставку и смотрим динамику Важные оговорки • Цифры всегда нужно примерять к своему бизнесу. Для кого-то расход 1000 ₽ без заказов - катастрофа, для кого-то - допустимый тест. • Новые товары могут не продаваться первые дни - это нормально. Дайте им несколько дней, прежде чем резать. • Сезонность и временные акции конкурентов тоже влияют.
Алгоритм простой: 1. Выгрузили статистику 2. Посчитали ДРР 3. Сравнили с маржинальностью 4. Нашли артикулы с ДРР выше нормы и нулевыми продажами 5. Приняли решение: отключить, снизить ставку или дать время Вся процедура действительно занимает 15-25 минут. А экономия бюджета может составить десятки тысяч рублей в месяц, несмотря на низкий ДРР по всему кабинету.
На курсе «Руководитель отдела продаж на маркетплейсах» мы учим управлять экономикой проекта системно. Новый поток стартует скоро, места ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Новый поток стартует скоро. Места в закрытой группе ограничены. Для ранних пташек — лучшие условия.
Чтобы получить программу курса, дату старта и все подробности, заполните анкету предзаписи — с вами свяжется менеджер 👇