Что важно учесть в ТЗ:
1. Хук. Цель - привлечь внимание и заставить досмотреть/дочитать.
Например:
- Вопрос: А вы знали что?
- Проблема: Все сталкивались с тем, что ?
- Провокация: Только смелые решаются на …?
- Либо визуальный хук - яркий образ.
2. Важно - дальше передать УТП- четко объяснить, чем продукт отличается и почему он нужен.
Это бывает:
- Через пользу: Эти джинсы не просто стильные, они визуально удлиняют ноги.
- Через решение проблемы: водоотталкивающий спрей - создает невидимую пленку от воды, грязи, реагентов, кожа не трескается и не деформируется.
Либо можно идти через социальное доказательство:
- Такое носят топовые стилисты.
- Отзывы: Мои подписчики уже писали, что заказали и кайфуют.
- Личный опыт: Я уже их ношу неделю и со мной хотели познакомиться 10 раз.
- Цена 999 руб.
Можно проанализировать отзывы и найти утп - то, о чем пишуь ваши покупали может подсветиьь неочевидные преимущества товара. Например: Эти джинсы подходят даже на небольшой рост, мне не пришлось подшивать.
3. Чем закончить ролик?
Позитивной эмоцией, призывом, пример:
- Радость: Каждый раз надеваю и настроение сразу на максимуме.
- Призыв: Советую не откладывать пока есть размеры.
На примере кейс - интеграция с блогером, который снял видео, по данному ТЗ. Результаты:
Выручка: 1.387 848 р.
Прибыль: 150 000 р.
Расход на внешку: 66 000р.
Охват: 133 000
СПМ: 496 р.
СТR: 4,25 %
Что-то ещё добавили бы? Какие заходы работают у вас во внешке?
Например:
- Вопрос: А вы знали что?
- Проблема: Все сталкивались с тем, что ?
- Провокация: Только смелые решаются на …?
- Либо визуальный хук - яркий образ.
2. Важно - дальше передать УТП- четко объяснить, чем продукт отличается и почему он нужен.
Это бывает:
- Через пользу: Эти джинсы не просто стильные, они визуально удлиняют ноги.
- Через решение проблемы: водоотталкивающий спрей - создает невидимую пленку от воды, грязи, реагентов, кожа не трескается и не деформируется.
Либо можно идти через социальное доказательство:
- Такое носят топовые стилисты.
- Отзывы: Мои подписчики уже писали, что заказали и кайфуют.
- Личный опыт: Я уже их ношу неделю и со мной хотели познакомиться 10 раз.
- Цена 999 руб.
Можно проанализировать отзывы и найти утп - то, о чем пишуь ваши покупали может подсветиьь неочевидные преимущества товара. Например: Эти джинсы подходят даже на небольшой рост, мне не пришлось подшивать.
3. Чем закончить ролик?
Позитивной эмоцией, призывом, пример:
- Радость: Каждый раз надеваю и настроение сразу на максимуме.
- Призыв: Советую не откладывать пока есть размеры.
На примере кейс - интеграция с блогером, который снял видео, по данному ТЗ. Результаты:
Выручка: 1.387 848 р.
Прибыль: 150 000 р.
Расход на внешку: 66 000р.
Охват: 133 000
СПМ: 496 р.
СТR: 4,25 %
Что-то ещё добавили бы? Какие заходы работают у вас во внешке?
